聯盟行銷跟直銷到底有什麼不同，滿多人都誤以為它們是同一種的行銷模式，
但其實兩者是完全不同的，或許它們都同樣有個銷字吧!哈哈~~
今天這篇文章就大家做詳細的整理分析，讓大家理解它們的差別吧!
內容目錄
聯盟行銷是什麼
就字面上簡單來說，就是聯盟夥伴行銷分潤計畫，就是廠商跟推廣者合作，廠商提供分潤計畫，而推廣者利用連結分享推廣，
當推廣者有分享銷售並成交，就能得到廠商分潤比例的傭金，
看起來跟直銷好像有點類似，但其實是非常不同的，直銷是單一公司導向，而聯盟行銷則是多元導向，這後面也會慢慢詳細的解釋，
關於聯盟行銷想更深入了解的可以參閱這篇:聯盟行銷教學
直銷是什麼
如果按字面上的意思就是直接銷售，而隨著歷史的發展它分為兩種類型:
- 直接銷售
- 多層次直銷
1.直接銷售
這是一種傳統的銷售模式，由商家直接與消費者面對面銷售，而中間省去了通路或銷售的媒介，也可以稱為單層式直銷，
傳統廠商如果園中販賣水果的果農、在路邊擺攤的廠商，較大的公司如2019年前的雅芳公司。
2.多層次直銷
這是直銷規模擴大後的行銷模式，起源於20世紀的美國，直銷商本身除了可以銷售產品獲取利潤外，也可自己招募培訓下屬直銷員，也稱為下線，
而下線所產出的業績，自己也可以分潤一定比例的獎金，所以下線越多，收入也跟著越多，
較大公司的例子如安麗、賀寶芙、如新等。
它們常被搞混的原因
聯盟行銷與直銷為什麼常常會被人們搞混呢?這是因為兩者有以下的相似之處：
- 不屬於自己產品:它們都是推廣不是自己的產品並獲取收入的。
- 佣金利潤%數:推廣利潤都是幾%幾%的。
- 屬於被動收入:只要建立起來，兩者都可以持續的帶來被動式收入。
- 不受時間不限制:兩者工作均不受時間跟地點的限制，屬於自由工作型態。
聯盟行銷VS直銷的優缺點
聯盟行銷的優缺點分析
與直銷相比的優點為:
- 成本非常低，幾乎零風險
- 不需要囤貨就能銷售
- 不用拉臉下來跟人推銷
- 不需送貨跟售後服務
與直銷相比的缺點為:
- 傭金比例大部分偏低
- 前期需要時間經營
- 要自學相關技能
直銷的優缺點分析
與聯盟行銷相比的優點為:
- 有專業培訓課程，團體互相學習
- 營造正面積極的環境，讓人充滿動力
- 若人脈較廣，賺錢速度加快
與聯盟行銷相比的缺點為:
- 大多是負面印象，不好推廣
- 成本較高，大多需要昂貴的加盟金
- 有的需要重銷，且重銷費用不便宜
直銷讓人討厭的原因
不管是在國外或國內，許多人對直銷的印象都是不太好的，通常聽到就避而遠之，(後空翻加腳底抹油逃跑)，這原因是:
1.行銷的方式容易傷及人脈
相信許多人都被直銷傷害過，因為親朋好友在做，努力的費盡心思將你約出來，聊天聊了一段時間之後，
就突然有一個人進來，說是偶遇，然後介紹他投入某公司之後很容易就賺了很多錢，要你一起來加入賺錢的行列，聽起來真是莫名其妙，
不加入就不斷的給你洗腦，一直跟你盧，但加入後才發現原來沒這麼好賺，要不斷的拉人進來….，頭都昏了，有賺到錢人緣好棒棒，沒賺到錢人脈傷光光。
2.老鼠會的影響
人最怕就是當最後一隻白老鼠，直銷通常也最怕當最後一個下線，
不過當你問直銷商這是不是老鼠會時，他都會回你老鼠都會，你怎麼不會，這可以算是正確回答嗎?
其實直銷與老鼠會是不同的:
- 直銷是有實質的商品販售，加下線的銷售獎金並賺取收入
- 老鼠會是沒有提供任何商品或商業價值，完全靠拉人頭加入賺會費，又稱為金字塔騙局和龐氏騙局
3.主要以拉下線為目的
因為光靠銷售賺錢真的很難，所以大都是以拉下線為主，拉一個下線加盟進一個單位的貨比銷售一個產品的利潤大上許多，
而且有許多人不是因為喜歡產品加入，而是以賺錢來加入的，如果是產品的愛用者那就還好，如果不是那經營的會相當辛苦，
這大部分都會以拉下線為方向，拉下線就很容易讓人聯想到拉人頭，所以自然讓人對直銷的第一直覺跟觀念不是很正向。
4.需要囤很多貨
要是沒有做生意的概念大都很討厭囤貨，而且甚有壓力，尤其是被親朋好友推銷加入的，心理OS一定會說:要囤貨喔!😩 家裡沒有倉庫阿!等等的之類的，
有的需要重銷，但很多人會遇到上個月的產品還沒用完，但這個月又要購買的問題，
如果本身就是銷售員就還好，但大部分要銷售這麼多囤貨肯定有困難，本來是要銷售產品，最後還是得推銷朋友。
聯盟行銷VS直銷統整
| 聯盟行銷 | 直銷 | |
| 成本費用 | 網域跟主機費用一年約1000到2000左右 | 入會費1000+產品，約1萬到10萬不等，有的甚至還有重銷費用 |
| 產品選擇 | 多元可自選，也可自行找合作廠商 | 只能推廣公司指定產品 |
| 業績壓力 | 幾乎沒有，想銷售多少全憑自己而定 | 大部分有月銷售基本額，有些少的要自己補 |
| 囤貨管理 | 不需要囤貨 | 大部分都要囤貨 |
| 學習系統 | 需自行學習專業技能 | 公司會安排專業的培訓課程 |
| 收入來源 | 銷售產品、廣告合作利潤、業配等 | 下線加入、銷售產品、團隊業績獎勵 |
| 風險承擔 | 投入的時間的長短 | 產品賣不出、選錯公司或加入不良團隊 |
也可以參考下方的影片，看看聯盟行銷的JerryVS直銷的JK怎麼說吧!
分別適合哪些人
聯盟行銷適合誰
- 屬於內向，喜歡獨處並專注工作的人
- 想要嘗試或從事網絡行銷的新手
- 能持續努力學習並想要有第二份收入的人
- 不會想一夜致富，並願意長時間投入的人
直銷適合誰
- 喜歡與人交際，個性外放的人
- 在團體中常發揮影響力的人
- 不怕拒絕，願意拋棄面子的人
結論
從以上的分析來看，聯盟行銷與直銷比較之間是有明顯的差異，各位適合哪一種應該自己心裡也有個算盤吧!
像小編本身是比較偏內向，又喜歡獨處的個性，對於網路行銷也抱著一個很大夢想，
小編之前也做過直銷，雖然也被騙過傷害過，但經過比較分析後，真心還是覺得聯盟行銷比較好，
但不管怎麼說，還是要以各位覺得適合自己的模式為主，這樣才會經營的長久，這也是最重要的，
如果各位有什麼心得或想法，也歡迎在底下留言討論喔!
延伸閱讀