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聯盟行銷VS直銷

聯盟行銷與直銷的差別,千萬別再搞混了

Posted on 10/06/202111/18/2021 by sunrise

聯盟行銷跟直銷到底有什麼不同,滿多人都誤以為它們是同一種的行銷模式,

 

但其實兩者是完全不同的,或許它們都同樣有個銷字吧!哈哈~~

 

今天這篇文章就大家做詳細的整理分析,讓大家理解它們的差別吧!

內容目錄

  • 聯盟行銷是什麼
  • 直銷是什麼
  • 它們常被搞混的原因
  • 聯盟行銷VS直銷的優缺點
    • 聯盟行銷的優缺點分析
    • 直銷的優缺點分析
  • 直銷讓人討厭的原因
  • 聯盟行銷VS直銷統整
  • 分別適合哪些人
    • 聯盟行銷適合誰
    • 直銷適合誰
  • 結論

聯盟行銷是什麼

 

就字面上簡單來說,就是聯盟夥伴行銷分潤計畫,就是廠商跟推廣者合作,廠商提供分潤計畫,而推廣者利用連結分享推廣,

 

當推廣者有分享銷售並成交,就能得到廠商分潤比例的傭金,

 

看起來跟直銷好像有點類似,但其實是非常不同的,直銷是單一公司導向,而聯盟行銷則是多元導向,這後面也會慢慢詳細的解釋,

 

關於聯盟行銷想更深入了解的可以參閱這篇:聯盟行銷教學

 

直銷是什麼

 

如果按字面上的意思就是直接銷售,而隨著歷史的發展它分為兩種類型:

  • 直接銷售
  • 多層次直銷

1.直接銷售

 

這是一種傳統的銷售模式,由商家直接與消費者面對面銷售,而中間省去了通路或銷售的媒介,也可以稱為單層式直銷,

 

傳統廠商如果園中販賣水果的果農、在路邊擺攤的廠商,較大的公司如2019年前的雅芳公司。

 

2.多層次直銷

 

這是直銷規模擴大後的行銷模式,起源於20世紀的美國,直銷商本身除了可以銷售產品獲取利潤外,也可自己招募培訓下屬直銷員,也稱為下線,

 

而下線所產出的業績,自己也可以分潤一定比例的獎金,所以下線越多,收入也跟著越多,

 

較大公司的例子如安麗、賀寶芙、如新等。

 

它們常被搞混的原因

聯盟行銷與直銷為什麼常常會被人們搞混呢?這是因為兩者有以下的相似之處:

  • 不屬於自己產品:它們都是推廣不是自己的產品並獲取收入的。
  • 佣金利潤%數:推廣利潤都是幾%幾%的。
  • 屬於被動收入:只要建立起來,兩者都可以持續的帶來被動式收入。
  • 不受時間不限制:兩者工作均不受時間跟地點的限制,屬於自由工作型態。

聯盟行銷VS直銷的優缺點

聯盟行銷的優缺點分析

 

與直銷相比的優點為:

 

  • 成本非常低,幾乎零風險
  • 不需要囤貨就能銷售
  • 不用拉臉下來跟人推銷
  • 不需送貨跟售後服務

 

與直銷相比的缺點為:

  • 傭金比例大部分偏低
  • 前期需要時間經營
  • 要自學相關技能

 

直銷的優缺點分析

 

與聯盟行銷相比的優點為:

 

  • 有專業培訓課程,團體互相學習
  • 營造正面積極的環境,讓人充滿動力
  • 若人脈較廣,賺錢速度加快

 

與聯盟行銷相比的缺點為:

 

  • 大多是負面印象,不好推廣
  • 成本較高,大多需要昂貴的加盟金
  • 有的需要重銷,且重銷費用不便宜

直銷讓人討厭的原因

 

不管是在國外或國內,許多人對直銷的印象都是不太好的,通常聽到就避而遠之,(後空翻加腳底抹油逃跑),這原因是:

1.行銷的方式容易傷及人脈

 

相信許多人都被直銷傷害過,因為親朋好友在做,努力的費盡心思將你約出來,聊天聊了一段時間之後,

 

就突然有一個人進來,說是偶遇,然後介紹他投入某公司之後很容易就賺了很多錢,要你一起來加入賺錢的行列,聽起來真是莫名其妙,

 

不加入就不斷的給你洗腦,一直跟你盧,但加入後才發現原來沒這麼好賺,要不斷的拉人進來….,頭都昏了,有賺到錢人緣好棒棒,沒賺到錢人脈傷光光。

 

2.老鼠會的影響

 

人最怕就是當最後一隻白老鼠,直銷通常也最怕當最後一個下線,

 

不過當你問直銷商這是不是老鼠會時,他都會回你老鼠都會,你怎麼不會,這可以算是正確回答嗎?

 

其實直銷與老鼠會是不同的:

 

  • 直銷是有實質的商品販售,加下線的銷售獎金並賺取收入
  • 老鼠會是沒有提供任何商品或商業價值,完全靠拉人頭加入賺會費,又稱為金字塔騙局和龐氏騙局

3.主要以拉下線為目的

 

因為光靠銷售賺錢真的很難,所以大都是以拉下線為主,拉一個下線加盟進一個單位的貨比銷售一個產品的利潤大上許多,

 

而且有許多人不是因為喜歡產品加入,而是以賺錢來加入的,如果是產品的愛用者那就還好,如果不是那經營的會相當辛苦,

 

這大部分都會以拉下線為方向,拉下線就很容易讓人聯想到拉人頭,所以自然讓人對直銷的第一直覺跟觀念不是很正向。

 

4.需要囤很多貨

 

要是沒有做生意的概念大都很討厭囤貨,而且甚有壓力,尤其是被親朋好友推銷加入的,心理OS一定會說:要囤貨喔!😩 家裡沒有倉庫阿!等等的之類的,

 

有的需要重銷,但很多人會遇到上個月的產品還沒用完,但這個月又要購買的問題,

 

如果本身就是銷售員就還好,但大部分要銷售這麼多囤貨肯定有困難,本來是要銷售產品,最後還是得推銷朋友。

 

聯盟行銷VS直銷統整

 

  聯盟行銷 直銷
成本費用 網域跟主機費用一年約1000到2000左右 入會費1000+產品,約1萬到10萬不等,有的甚至還有重銷費用
產品選擇 多元可自選,也可自行找合作廠商 只能推廣公司指定產品
業績壓力 幾乎沒有,想銷售多少全憑自己而定 大部分有月銷售基本額,有些少的要自己補
囤貨管理 不需要囤貨 大部分都要囤貨
學習系統 需自行學習專業技能 公司會安排專業的培訓課程
收入來源 銷售產品、廣告合作利潤、業配等 下線加入、銷售產品、團隊業績獎勵
風險承擔 投入的時間的長短 產品賣不出、選錯公司或加入不良團隊

也可以參考下方的影片,看看聯盟行銷的JerryVS直銷的JK怎麼說吧!

 

分別適合哪些人

聯盟行銷適合誰

 

  • 屬於內向,喜歡獨處並專注工作的人
  • 想要嘗試或從事網絡行銷的新手
  • 能持續努力學習並想要有第二份收入的人
  • 不會想一夜致富,並願意長時間投入的人

直銷適合誰

 

  • 喜歡與人交際,個性外放的人
  • 在團體中常發揮影響力的人
  • 不怕拒絕,願意拋棄面子的人

結論

 

從以上的分析來看,聯盟行銷與直銷比較之間是有明顯的差異,各位適合哪一種應該自己心裡也有個算盤吧!

 

像小編本身是比較偏內向,又喜歡獨處的個性,對於網路行銷也抱著一個很大夢想,

 

小編之前也做過直銷,雖然也被騙過傷害過,但經過比較分析後,真心還是覺得聯盟行銷比較好,

 

但不管怎麼說,還是要以各位覺得適合自己的模式為主,這樣才會經營的長久,這也是最重要的,

 

如果各位有什麼心得或想法,也歡迎在底下留言討論喔!

 

延伸閱讀

 

利基市場如何找?5個關鍵步驟教你快速挑選

聯盟行銷教學|新手如何馬上開始賺錢

被動收入是什麼?前五大創造被動收入的方法

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並認為網路是

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